61岁的陈坚是个从来都“不按套路出牌”的人。在近40年的打拼中，他没有固守一个行业，先后涉足了多个领域。

  从汕头老家走出来，为了做生意他去过上海、深圳、广州，后来到了许昌。在建安区创办许昌颖兴实业有限公司（以下简称颖兴实业），也是他“不按套路出牌”的战略决策之一。

  陈坚是个勤奋拼搏的人，年过六旬依然精神饱满，他相信爱拼才会赢。近日，记者在位于尚集产业集聚区东拓区的颖兴实业见到了陈坚。

摸爬滚打不退缩

  陈坚十几岁的时候就出来闯世界。1973年，他和一位朋友一起贩卖了一辆汽车，赚了3000元，挣到了人生的第一桶金。1982年，25岁的陈坚在深圳创办了第一家工厂，生产塑料制品、编织袋等。1997年，他进入电子行业，生产集成线路板、电子元器件、手机等各类电子产品。工厂遍布国内张家口、漯河，国外马来西亚、土耳其等地。近年来，我国经济增速下滑，国外劳动力成本不断增加，再加上国家为了鼓励出口实施退税政策等，陈坚果断地关闭了全部海外企业，专心经营国内企业。

  2015年年底，建安区政府到深圳招商期间，到陈坚的公司考察。曾经在中原地区创过业的陈坚，有意再次来中原发展。来到许昌后，他看到了良好的投资环境和营商环境，果断决定在许昌投资创办颖兴实业。很快，他与许继集团达成合作协议，为其供应电表的线路板等配件。工厂建成后，由于国家政策调整，许继集团暂停了合作，陈坚初战受挫。不过，他迅速调整思路，生产价格低、大众化、利润低但需求量大的LED照明系列产品，并到全省各地开发市场，寻找合作伙伴。

  “今年，LED照明系列产品将向河南全省铺开，明年预计产值将达到1亿元。我们与许继集团的合作也将于明年上半年重新启动。”陈坚说。

舍得投入“利其器”

  工欲善其事，必先利其器。良好的设备是提高生产效率、保证产品质量的基础。创办颖兴实业后，本着购置高精度、高稳定性设备的原则，他引进了6条西门子高速精密贴片生产线，共20余台贴片机。他还配备了英国高精度DEK印刷机、德国原装进口REHM回流焊及配套检验检测设备、美国 CyberOptics锡膏印刷检查机、日本OMRON在线光学检查机等，实现了对产品品质的管控，并为制程工艺的分析、改进提供科学有效的数据。为了提升市场竞争力，陈坚还配备了后端测试、后焊、组装生产线20余条，实现了一条龙生产。

  在LED器件生产方面，陈坚引进了意大利、日本、韩国的先进自动化电子元器件生产设备，专业生产金属化电容器、二三极管、超级电容器、贴片元器件等一系列元器件。目前，颖兴实业能够生产LED背光系列、LED照明系列、LED灯条、车用LED设备及小家电等全系列LED器件。陈坚还成立了光电事业部，加强对LED器件的研发。

  “我们不断学习国际先进的管理经验，目前已通过了ISO9001质量管理体系认证和国家产品3C安全认证，拥有先进的管理技术、完善的工艺流程、大量资深的管理人员、经验丰富的工程团队等，能够及时、快速地满足客户需求。”陈坚说。

精打细算赚“小钱”

  加强管理、精打细算是他取胜的重要“秘籍”。

  在管理方面，陈坚把深圳公司的管理模式搬了过来。在颖兴实业，除了总经理、负责管理的副总经理、财务部经理等这几个人脱产外，包括中层管理人员在内的其他人员都是一线工人。一线工人实行计件工资制，没有最低工资。

  陈坚还实行全员持股制，把全公司分成若干股，按照级别高低进行股权分配。他作为董事长持有70%的股份，其他人合计持有30%的股份，每年年底进行分红。“这相当于我每年拿出公司利润的30%，对员工进行相应的奖励。”陈坚说。

  “就拿LED照明灯来说，原来河南市场上的大部分产品均来自广东，而且比广东灯具几乎贵一倍。我把工厂建在这里，省去了物流、代理费用，有注册商标‘颖兴旺’，质量有保证，把‘三包’期限延长为2年，定价还比市场价低一到两成。我的代理商从城市向乡镇扩散，每个城市或者乡镇只有一个，以保证他们的利润。”陈坚算了一笔账，一盏LED照明灯的成本按2.5元计算，售价定为2.8元，把0.3元的利润与代理商平分，假如每月生产的300万个灯售完，他将获得45万元的利润，一年下来就是540万元的利润。

  “每盏灯的利润很少，但是销量大，我的利润就多。按照刚才的计算结果，2020年产值达到10亿元不成问题。”陈坚信心满满地说。